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“行业热 市场冷” 智能锁具为何难以深得大众心?

随着人们生活水平的提高,对人身、财产安全保障越强烈,对家居品质的追求也越来越高,对智能家居系统的需求也越来越强烈。前段时间,一则指纹锁被编入小学语文教材的消息迅速火遍各种媒体报刊中,许多智能锁企业纷纷利用此次良机大肆宣传智能锁产品,这看似一条利好行业发展的消息,而市场果真一片利好吗?  “行业热市场冷”传统锁具仍根深蒂固  “行业热市场冷”很全面的概括了如今锁具行业的现状,据相关数据表明,中国90%以上的家庭仍在使用传统机械锁;80%以上的消费者不知道,也说不出一两个知名的智能锁品牌;80%以上的消费者对智能安全性、稳定性等仍持怀疑态度,智能锁飞入寻常百姓家还有待时日。  这是“低关注度,低消费频率”的行业  为什么说智能锁是一个“低关注度,低消费频次”的行业?首先,智能是一个耐用品,安装一把锁具至少要使用五年以上,不像手机、电脑等高消费频次的产品,更不像洗发水、食品、纸巾等快消品,事关用户精神享受、生活品质。其次,没有触到用户痛点,在很多用户的印象中,锁具不过就是一个门上,起到防君子不防小人的物件而已。  所以,智能锁行业要扭转十堰治疗癫痫病重点医院“行业热、终端冷”的现状,企业要做的首先是如何将智能锁融入到消费者生活及精神享受上;其次,要考虑消费者的痛点在哪里?哪些功能是消费者真正需要的;再次,如何让消费者相信智能锁是安全的、稳定的,而且是一把比传统锁具更便捷的锁具。  标准不统一,安装是难点  目前由于防盗门、智能锁等武汉哪家治癫痫专业相关标准的缺失或不完善,导致锁孔、尺寸等方面还处于混乱的局面。因此,中国智能锁企业各自为政,生产出来的产品千差万别,锁体厚度与长度、锁点多少、锁芯的级别等难以统一,这最终带来的问题就是“安装难”。  由于标准不一、尺寸和大小各异,市面上大部分智能锁难以做到万能互换,不仅智能锁与智能锁之间不能互换,而且机械锁与智能锁之间也难以互换。因此,在安装时可能需要改孔、开孔、撞口、切片等,显然只有专业安装人员才能胜任这样的工作,普通消费者难以完成这样的工作。  这对企业来说,售后与服务成本高;而对福建有哪些靠谱的癫痫医院于消费者来说,安装难度大,难以快速普及。很多企业的安装与服务可以覆盖大多数大城市及少数小城市城区,对于安装来说,虽然成本高,但至少安装与服务有保障;但对于城区、城乡结合处或是乡镇,很多企业都难以做到服务覆盖,用户又不能自行安装,这严重阻碍了智能锁的普及。  价格过高,普通消费者用不起  最近还有种声音说:“智能锁行业不相信物美价廉”。在中国,消费者似乎不吃这一套,中国人讲究的是“物有所值”,很多智能锁企业把智能锁宣传的天花乱坠,但在很多消费者看来,有些功能就是“花拳绣腿”,根本用不着,既然用不着干嘛花那么高的价格跑一把智能锁。  既然你不相信“物美价廉”,你又为何宣称智能锁将飞入寻常百姓家?价格如此高,寻常百姓又如何用得起?所以,只要价格合适、品质过关,百姓自然会为智能锁买单。这并不是提出偷工减料或是打价格战。而是从行业和市场的角度出发,只有降低成本,提高性价,才有希望提高智能锁的普及率。  因此,锁具企业想要打破“行业热市场冷”格局,就需找准消费者痛点,提高智能锁产品性价比,解决标准、安装、服务的难题,解决终端市场的供需不平衡难题,真正生产老百姓喜闻乐见的智能锁产品,如此智能锁具才会走进千家万户。
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