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成人装市场疲软 品牌将触角延伸至童装_1

  面对这样的诱惑,国内外品牌都没能hold住。国际大牌BabyDior、D&Gbaby、ARMANIJunior、Gucci来了,运动品牌特步、安踏、361度、李宁来了,成人装品牌七匹狼、报喜鸟、江南布衣、GX中医治疗癫痫的方法可行吗G来了,品牌爱慕、猫人来了,甚至于家电巨头海尔都未能免俗,跨界推出了海尔兄弟……

  在成人装品牌大癫痫病患者有治疗好的吗举进军童装领域的时候,国内传统童装品牌也没有闲着,它们在不断稳固已有市场的同时,或者向全品类细分市场迈进,或者推出多品牌发展战略,试图将盘子做得更大。

  一边是新进入者的雄心勃勃,另一边是先入者的步步为营,想要把这块“看上去很美”的童装蛋糕竞争吃到嘴里,似乎不是件容易的事情。

  蛋糕好吃不好分

  有“日本比尔·盖茨”之称的孙正义(日本软银集团CEO)经商时有个一70%法则,预计成功率可达70%的事业就值得一做。如果觉得在某项事业上有90%的概率获得成功,可能已经有同样有把握的竞争对手存在,这时动手为时已晚。如果成功率在50%,就市场的生命周期而言,可能时机尚早,因此,70%的成功率是个重要的参考指标。

  孙正义的这条经商法则,或许对于当前计划或已经踏入童装领域的企业具有一定的参考意义。在当前市场整体低迷的“童装燥热”下,进入这个被成为“最后一块蛋糕”的行业,还有多大的胜算?

  一个基本事实是,童装市场需求还处于一个上升期。无论从,目前中国0-14岁儿童达接近3亿,数量全球第一;2012年中国童装消费市场已超过1000亿元,预计至2015年,中国童装市场将达到1200亿等市场数据来看,还是从“80”父母成为童装消费的主力人群,他们购买力强、消费观念新,以及计划生育带来的“4+2+1”的家庭结构等消费拉动因素来看,都支持上述观点。

  国际品牌盘踞一线高端市场

  在国内童装市场上,国际品牌是一股不容忽视的势力,它们几乎占据了整个高端市场的份额。

  阿迪达斯、耐克是较早进入国内童装市场的品牌,早在2001年、2002年,它们就分别进军中国童装市场。目前阿迪达斯、耐克在国内商场销售排名上基本处在前三位,在全国市场,国内目前仅有巴拉巴拉能与它们争取前三甲的位置,但其价位与它们还存在有着一定的差距。

  以授权方式进入中国市场的卡通品牌,如小熊威尼、米奇妙、巴布豆、史努比等也是国际品牌进入中国市场的一种形式。这类品牌在国内市场上也占有一定的份额,基本上是国外品牌所有者授权给国内的公司运作。

  传统童装品牌着眼市场细分

  以小猪班纳、安奈尔、派克兰帝、红黄蓝、力果、嗒嘀嗒等为代表的传统童装品牌依然是国内童装市场的中流砥柱,它们多数成长于童装产业集群地,具有强大的生产能力,同时在国内市场、尤其是区域市场形成了问较稳定的市场占有率。

  在面对外来者以及成人装的“两面夹击”下,它们也不得不需求自己的突破之路,它们或将触角延伸到更小的细分品类,或者多品牌发展,以此寻求更大的市场空间。

  广东传统童装品牌小猪班纳从2011年开始,一改只有单一品牌武汉治疗癫痫的最佳方法的局面,全面实施多品牌战略,在原有主品牌“小猪班纳”的基础上,推出了定位中端,主攻二三线市场的品牌POOK(朋库一代),以及婴童品牌ERHERME(爱儿赫玛)。

  新晋品牌玩另类

  前文提到,对于刚刚进入、或者想要进入童装行业的企业而言,现在已经错过了闭着眼睛就越能赚钱的行业爆发式发展期,但这并不意味着就没有机会,有市场就有机会,只是相比以前,想要赢得市场就需要有更多属于自己独有的竞争力。而在眼前的童装市场上,就有着这样一批“另类者”。

  WISEMI是东莞市百纳威实业有限公司推出的童装品牌,在今年的CHIC上它提出的“一站式儿童时尚百货店”发展模式就受到很很多人的关注。WISEMI的婴幼、童系列品牌的产品以紫标、咖啡标、蓝标分系列的形式齐聚在它的大店里,同时涵盖婴幼儿用品、洗护用品、床具、儿童家具、毛绒玩具、智力玩具等。目前国内品牌童装的市场渠道模式为:商场专厅渠道、临街专卖店渠道、购物中心渠道、城市综合体等,但在渠道方面容量和面积方面都比较小。“WISEMI一站式儿童时尚百货店”颠覆行业传统的渠道模式,为品牌创造新的模式。

  延伸品牌有苦有乐

  成人装品牌将触角延伸至童装,这是进入童装行业最大的一股势力,一方面,它们拥有渠道、资金等方面的优势;另一方面,隔行如隔山,它们在童装的运营上有没有太多的经验。在此前提下,一些品牌将其童装品牌运作的有声有色,一些品牌推出的童装品牌则不温不火,甚至到最后被遗弃。

  森马2002年推出童装品牌巴拉巴拉时,尽管非常看好童装市场的潜力,但也许并没有有料到它会成为眼前国内童装行业的“领头大哥”。从森马2012年年报也可以看出,童装已然成为森马的增长亮点。其休闲服饰实现主营收入48.8亿元,同比下降12.64%;而儿童服饰实现主营收入21.1亿元,同比增长3.02%。其业绩将其身后的童装品牌甩出了一大截。


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